第8章 数字跳动的韵律 (第1/2页)

周一早上，陈诺睁开眼的第一件事是看手机。屏幕上显示着几条未读短信，最上面一条是银行的入账通知：尾号7792账户收到转账12,500.00元，可用余额16,720.00元。
　　
　　这是昨天那家小广告公司八台做图电脑的尾款。扣除要转给赵峰的九千六成本，这一单利润两千九。加上前两单的五千，过去一周半，他靠“订单驱动”模式赚了七千九。再加上之前收书、介绍费的收入，总资产突破一万五了。
　　
　　数字在跳动。从重生时的八十三块五毛，到现在的一万五。四十五天，一百八十倍。
　　
　　但这个数字还不够。距离他记忆中的那些风口，还差得远。
　　
　　他起床，洗漱。周浩还在睡，刘强已经出去了——自从开始收书赚钱，刘强每天六点就起床，干劲十足。另一个室友戴着耳机在背英语单词。
　　
　　陈诺打开电脑，登录股票账户。上周五收盘，上证指数收在1876点，比1664的低点反弹了12.7%。万丰地产股价从最低的2.08元涨到2.4元，涨幅15.4%。海天味业从2.95涨到3.3元，涨幅11.9%。
　　
　　他的持仓市值从最低时的两千出头，回升到两千八百多，浮亏从一千多缩小到四百多。回血了。
　　
　　但他没卖。他知道这才刚开始。反弹会继续，会震荡，会反复，但趋势已经逆转。真正的行情，要等到明年。
　　
　　关掉股票软件，他登录QQ。有几个未读消息。一个是赵峰的：“小陈，昨天那批显卡到了，今天开始装机组装。你那边还有新订单吗？”
　　
　　回复：“在谈。有个网吧要二十台机器，预算低，每台一千二。能接吗？”
　　
　　赵峰很快回复：“一千二？含显示器？”
　　
　　“嗯。17寸液晶。”
　　
　　“利润太薄。我成本就得九百，翻新费一百，显示器一百五。一台赚五十，二十台才一千。还得开发票，税点八个点，不赚钱。”
　　
　　“网吧要得急，可以付全款。咱们周转快。”陈诺打字。
　　
　　“全款？那可以试试。你谈，谈成了我去找便宜的配件。但配置只能给到最低，奔腾双核，2G内存，160G硬盘。”
　　
　　“行。我下午去谈。”
　　
　　另一个消息是苏晚的：“今晚下课后，图书馆三楼自习区见？”
　　
　　陈诺回复：“好。七点半？”
　　
　　“可以。”
　　
　　第三个消息是刘强发的，在宿舍群里：“兄弟们，今天收书大丰收！有个大四宿舍要清空，三十多本教材，我一百块全收了！转手能卖两百！”
　　
　　陈诺回：“干得好。下午五点前送到老王那儿，我跟他结账。”
　　
　　刘强：“得嘞！”
　　
　　第四个消息是个陌生号码：“陈诺同学你好，我是张总，上次在清茶馆见过。听苏晚说你在做电脑设备供应，我公司需要采购十五台办公电脑，方便面谈吗？”
　　
　　陈诺愣了一下，随即想起是那个做建材的张总。他回复：“张总好，方便。您什么时候有空？”
　　
　　“今天下午三点，我公司。地址是……”
　　
　　“好。我准时到。”
　　
　　陈诺记下地址。然后打开Excel，开始记账。这是重生后养成的习惯，每一笔收入、支出、资产、负债，都记清楚。账目清晰，才能知道钱从哪里来，到哪里去，效率如何。
　　
　　数字在跳动。资产栏：银行存款16720，现金2200，股票市值2835，应收账款（赵峰未结算的介绍费）520，总资产21675。负债栏：应付账款（赵峰货款）0，已结清。净资产21675。
　　
　　支出栏：生活费本月已花312，收书成本785，交通通讯费86。收入栏：订单利润7900，介绍费1200，收书利润680。
　　
　　净利润：7900+1200+680-312-785-86=8597。
　　
　　一个半月，净利润八千六。平均每天一百九十块。
　　
　　但这个速度不够。股市反弹能带来更高的回报率，但需要时间。订单生意有天花板，靠他一个人谈，一天最多跑五家客户，成交率不到20%。需要扩大规模，需要团队，需要系统。
　　
　　先知说，财富是“知行底蕴”的变现。他的“知”超前，“行”在努力，“底蕴”在积累。但还缺杠杆，缺放大器。
　　
　　杠杆是什么？资金杠杆，人力杠杆，时间杠杆，流量杠杆。
　　
　　他现在只有最原始的人力杠杆——让周浩、刘强帮忙，但效率有限。资金杠杆，他用了一点——客户定金，但规模小。时间杠杆，他几乎没有，所有事都亲力亲为。流量杠杆，更谈不上，没有品牌，没有渠道。
　　
　　需要改变。
　　
　　陈诺在笔记本上写下几个关键词：系统化、标准化、可复制、规模化。
　　
　　然后他开始列计划：
　　
　　1.建立客户数据库。记录所有接触过的潜在客户，需求，预算，跟进状态。
　　
　　2.制作标准报价单和配置单。根据不同客户类型（办公、做图、游戏、培训），准备三到五档标准配置和价格。
　　
　　3.设计标准合同模板。请苏晚帮忙审核，规避法律风险。
　　
　　4.建立供应链清单。除了赵峰，再发展两到三家翻新供应商，比价，压成本。
　　
　　5.招聘兼职销售。在校内发招聘，培训学生跑客户，给高提成（20-30%）。
　　
　　6.建立简单网站或网店。展示产品，在线咨询，收集线索。
　　
　　这些事，需要时间，需要钱。但值得做。
　　
　　他合上笔记本，看了眼时间，上午八点二十。第一节课九点开始，是《货币银行学》。
　　
　　他收拾书包，叫醒周浩。
　　
　　“耗子，起床。上课。”
　　
　　“唔……再睡五分钟……”
　　
　　“今天第一节货币银行学，点名。挂科了别怪我。”
　　
　　周浩挣扎着爬起来。
　　
　　上午的课，陈诺听得很认真。《货币银行学》讲货币政策、利率、信贷创造，这些都是理解金融市场的基础。他重生前只是个普通上班族，对金融一知半解，现在有机会系统学习，不能浪费。
　　
　　老师讲到一个概念：货币乘数。一笔基础货币，通过银行系统的信贷创造，可以派生出数倍的广义货币。
　　
　　陈诺脑子里闪过一个念头：他的订单生意，是不是也是一种“货币乘数”？客户的一笔定金，他用来收货，翻新，卖出，收回更多钱。然后这笔钱又可以作为下一笔生意的“基础货币”，继续循环。
　　
　　理论上，如果周转足够快，一笔钱可以在一年内周转十次、二十次，产生十倍、二十倍的效应。这就是“资本周转率”的魔力。
　　
　　关键在周转速度。
　　
　　他现在一单生意，从接单到交货，平均要一周。太慢了。如果能压缩到三天，甚至两天，同样的资金，能做的生意量就能翻倍。
　　
　　怎么压缩？库存。提前收一批机器翻新好，有订单直接发货。但库存占用资金，有风险。
　　
　　需要平衡。需要数据支持，需要预测需求。
　　
　　下课铃响。陈诺还在想这个问题，周浩拍他肩膀。
　　
　　“想啥呢？走了，吃饭。”
　　
　　“耗子，”陈诺说，“你说，如果咱们提前收二十台机器翻新好，放在仓库里，有订单直接发，能快多少？”
　　
　　“快是快，但万一卖不掉呢？砸手里了。”
　　
　　“所以得有足够多的订单来源，降低库存风险。”
　　
　　“咱们现在订单不稳定啊，时有时无的。”
　　
　　“所以要想办法让订单稳定。”陈诺说，“下午我去见张总，谈十五台电脑的订单。如果能成，就是稳定客户。你下午继续跑网吧，重点谈那些开了三年以上、机器老旧的。他们有升级需求，只是没钱。我们提供分期付款，或者以旧换新。”
　　
　　“分期？以旧换新？咱们哪来那么多钱垫？”
　　
　　“让赵峰垫。他规模大，资金多。咱们牵线，他垫资，赚了分钱。”陈诺说。
　　
　　“赵峰能同意？”
　　
　　“试试。他有库存压力，也需要出货渠道。我们帮他出货，他垫点资，应该能谈。”
　　
　　两人在食堂吃饭。周浩一边吃一边说：“诺子，我觉得你现在想得越来越大了。刚开始就咱俩倒卖虚拟装备，后来收书，现在都开始搞分期付款、以旧换新了。我有点跟不上。”
　　
　　“跟不上就学。”陈诺说，“晚上苏晚约我聊法律问题，你也来听听。做生意，不懂法不行。”
　　
　　“苏晚学姐啊……行，我去。”
　　
　　下午两点半，陈诺坐公交去张总公司。地址在建材市场旁边的一栋五层办公楼。三楼，张总的公司占了大半层，门口挂着“兴隆建材贸易”的牌子。
　　
　　前台带他进办公室。张总正在打电话，看见他，示意坐。
　　
　　电话打了五分钟，挂了。张总走过来坐下，递了根烟。陈诺摆手说不抽。
　　
　　“小陈，苏晚说你做事靠谱，我信她。”张总自己点烟，“我公司要搬新办公室，需要十五台办公电脑，基础配置就行。你报个价。”
　　
　　陈诺从书包里拿出标准报价单，翻到“基础办公配置”那页，递过去。
　　
　　“戴尔品牌翻新机，双核处理器，2G内存，250G硬盘，17寸液晶显示器。含税价一千五一台。三个月保修，免费送货安装。”
　　
　　张总看了一眼：“价格还行。但我有个要求，要开发票，项目写‘办公设备’。另外，我要十台台式机，五台笔记本。笔记本有吗？”
　　
　　“笔记本有，但价格高些。同样配置的翻新笔记本，两千二左右。”
　　
　　“可以。总共……十台台式一万五，五台笔记本一万二，一共两万七？”
　　
　　“对。定金30%，八千一。交货付清。”
　　
　　“不用定金。”张总摆摆手，“我信你。货到验收合格，一次性付全款。但发票必须当天开给我。”
　　
　　陈诺心里快速计算。两万七的订单，成本大概两万一，利润六千。不用垫定金，资金压力小。但张总这么爽快，可能有别的要求。
　　
　　“张总，您还有什么其他条件吗？”
　　
　　“条件嘛，”张总弹了弹烟灰，“我有个朋友，开了个网吧，想升级机器，但手头紧。你能做分期付款吗？”
　　
　　

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